三种 互联网 商业模式 大揭秘

以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。

模式一：免费模式

我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。

　　

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

　　

我们看看常见的案例：充话费送手机模式。

　　

举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。

　　

我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

　　

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？

　　

市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。

　　

他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。

　　

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当劳，肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。

　　

这样做，为他们带来了什么？

　　

第一：带来了客流量。

　　

第二：烘托了人气。

　　

第三：有助于品牌的传播。

　　

第四：让过客成为顾客。

　　

而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢？不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。

　　

模式二：招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金，等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

　　

假如你现在准备全国连锁：这里给你一些模式

　　

第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板;

　　

第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上;如果他没有钱，用你公司名义给他贷款;

　　

第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。

　　

第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。

　　

第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等。

　　

模式三：跳楼价模式

举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多吗？能激发客户的欲望吗？消费者是否充分占到了便宜？你的利润还有多少？

　　

我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。

　　

把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。

　　

我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划算了，太实惠了。

　　

我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你用了第一个方式，双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为那一天的产品会是最便宜的吗？

　　

不一定，只不过你感觉占到了便宜。

　　

当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。正如有哲人曾经说过这样的一句话，“善学者，学根本，是为胜;不善学者，学皮毛，必败无疑也。”模仿别人商业模式的本质，在其基础上创新，制定出适合自己的新的商业模式。

天啊，别一直查博客数据！

从这封电子邮件的主题行，你可能想知道我的瘾。

这是一个严重的问题，但它不是像毒品，赌博或任何类似的事情。 

这是什么呢？ 它检查我的网上统计数据。 

自从我开始写博客，并在网上做生意，我检查我的网站统计，每日数次。有时可达每天20至30倍，因为他们是如此有趣，看看！我喜欢检查我的网站流量，计算我的Twitter追随者和Facebook粉丝，销售数量太多。 

不过我最近认识到，统计检查，往往做绝对没问题，而且实际上它减慢生产，因为你经常打断了什么你应该做的事情。 虽然它只需一两分钟，那些分钟迅速增加 - 尤其是当你去想它了一年多的时间，例如。 当谈论到其他博客和互联网营销这个问题，很多人都和我感同身受。我认为这是很常见的，因为当我们第一次开始了，交通和所有的其他的统计数据是什么让我们去，这就是我们追求的。但是，不断地检查不会改变数字。

花时间在你的内容，你的营销策略，你的通讯或网站设计 - 这些东西会帮助你的号码。 它仍然是重要的检查统计数据，不要误会我的错，但我最近作出了努力，只检查我的统计，每天一次，下午5点 - 仅此而已。

检查它的任何数量的前那个时代只是在浪费时间。 

像我爸爸总是说： “心急锅不开” 。 

你有这个问题，或只是我吗？

把这 9句话 钉在办公室墙上！

1.不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。


2.只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。


3.在抱怨自己赚钱少之前，先努力，学着让自己值钱。


4.学历代表过去，学习能力才代表将来。


5.耐得住寂寞才能守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。


6.有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才看得到希望。


7.压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人依然在努力。


8.你所做的事情，也许暂时看不到成功，但不要灰心，你不是没有成长，而是在扎根。


9.现实和理想之间，不变的是跋涉，暗淡与辉煌之间，不变的是开拓。


人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。现实生活中有人哭，有人笑，有人沉默。人生是一种忍耐，人生的美与丑好与坏，只在自己内心的感受里。不是社会给了我们许多的压力，是我们自己内心中那许许多多的私心杂念。

下腹肌锻炼动作

          膝盖弯曲腹部臀围提高

练习建议：趴在垫子 (美國 Amazon 上有便宜又高檔的垫子)上，用你的双手在身体两侧，膝盖背部开始弯曲，提出你的脚离开地面两英寸 。你的骨盆和你的膝盖朝向你的胸部，收缩你的腹部，并保持两秒钟计数 。返回到开始位置，重复，直到失败。

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          反向下降仰卧起坐

练习建议：使用下降板凳，趴在你的背部，用你的脑袋在替补席上的顶部，靠近你的脚通常去。接下来，用双手握住板凳顶部。保持你的腿伸直了一起在空中，与地面平行，用你的ABS举行 。慢慢提起你的骨盆和对你的胸部，让您的ABS控制运动 。慢慢地降低自己回到起始位置，始终保持你的腹部上的恒张力。

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          健身球的腹部拉宏

练习建议：使用一个大健身球，开始在一个俯卧撑的位置，和你的胫骨放在健身球的顶部。保持你的背部完全伸直和拉在你的膝盖朝向你的胸部。让球在你的脚踝向前滚动。确保合同在运动的高峰期，你的腹部，然后伸直双腿，回球滚动到起始位置。

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          平板卧腹部腿拉INS       

练习建议：在平凳上坐下来与你的腿离年底。你的手放在身体两侧，把握每手的长椅 (Body Solid Weight Bench ) 的边缘 。扩展你的腿直出和精益你的背部成45度角。带上你的膝盖，在向您的腹部，确保您的ABS是一个缓慢而可控的方式做工作。返回到起始位置。

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          平台腹部腿引发

练习建议：躺在你的背部与你断了腿的结束，其余与地面平行，板凳上的一个平面 。请将您的手中夺回你的头旁边，抢板凳边缘。保持你的腿尽量伸直，提高你的腿尽可能高，确保您的ABS做的工作 。小腿回落到开始位置，重复。

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          挂膝盖到下巴引起  

练习建议：从你的膝盖上拉或chinning栏坑微曲。的工作，使你的膝盖朝向你的胸部，你的腹部。你应该在同一时间完成的下巴和紧缩 。完全收缩时，你的膝盖将拉升到你的胸部。慢慢地扭转运动，并返回到起始位置 。

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          吊腹腿引发

练习建议：坑你的腿从上拉条直线下降。提高你的腿，把你的膝盖朝向你的胸部，但只有等到即使你的腰部。重点运动缓慢和控制，集中使用你的腹部，使你的腿。慢慢回到起始位置，重复。

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          挂膝盖到头部

练习建议：从你的膝盖上拉或chinning栏坑微曲。把你的腿和尝试你的手肘碰膝盖。放下你的腿尽可能慢，直到您到达起始位置，然后重复。这次演习是类似大猩猩展仰卧起坐。

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          卧反向仰卧起坐

练习建议：在你的尾部，与你的手垫的地板上的Lie下来的棕榈树和你的腿伸出伸直。只要把你的膝盖朝向你的胸部，你这样做，把你的下巴，你的胸部在运动高峰期，以满足你的膝盖 。返回到起始位置，重复。

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                            反向仰卧起坐

练习建议：躺在地板上对你的背部垫。你的双臂放在身体两侧，与你的脚和大腿与地面垂直 。使用你的下腹，把你的膝盖你的胸部，同时每天进食你的下巴你的胸部。慢慢返回到起始位置，重复。

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               腹部扑踢   

练习建议：首先你的背部平躺在垫子上，用双臂身体两侧，手掌。扩展你的腿完全在你的膝盖轻微弯曲。你的脚后跟抬起离开地面约6英寸。使小型，快速上下同你的腿剪刀般的议案。关键是把重点放在你的腹部做的工作，并保持你的腹部不断地行使承包 。

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                            实心球腿屈伸

练习建议：开始很轻的实心球运动的形式固定下来。运动垫铺设，安全在你的头上举行一个实心球，伸出你的手臂和双腿。紧缩向上保持你的手臂伸直，提高你的手你的脚 。慢慢地在你的双脚之间放置实心球就掉在地上，你的双脚之间的实心球，同时保持你的脚，你的身体降低到起始位置 。紧缩备份，提高你的腿，从你的脚抢实心球。最后，降低你的腿和上身的起始位置。这是一个非常艰难的AB行使的，因此，确保完美的形式，开始了很轻和重点 。

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                                   倒立健身球腿屈伸

练习建议：使用健身球，获得到一个pushup位置，你的脚放在健身球的顶部 。慢慢抬高你的屁股在空气中，紧缩你的腹部，在紧密而弯曲你的腹部在运动的顶部。慢慢地降低你的身体下降到起始位置，重复 。

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                            手腿相碰仰卧起坐

练习建议：抓住两个哑铃，躺在运动垫上平，你的胳膊和腿完全伸展。你的右腿和右臂慢慢抬高，同时执行AB紧缩。尽量保持你的胳膊和腿伸直，整个运动。聚焦你的腹部上的紧张关系和Flex峰的位置你的胃。重复你的左腿和手臂。

經典定價策略: 辨别 迷惑消费者的11种定价策略

你走进一家 Starbucks，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好?

　　“它们差不多一样!”，如果你和参加发表在《市场营销杂志》(Journal of Marketing)上的一项新研究的学生们一样的话，你会这样说，那么你就错了!

　　这两种套餐看起来好像相等，但是实际上，33%的降价相当于加量50%。数学计算时间：假设标准咖啡的价格是一美元三夸脱(即每夸脱0.33美元)，第一种套餐一美元可以买到4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元)，第二种66美分可以买到3夸脱咖啡(即每夸脱0.22美元)。
　　结果：免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少，感觉好点。对这一简单事实的应用却是极广的。卖燕麦么?别谈什么降价，讲讲盒子大了多少!卖车?省省大谈MPG转换的口水吧，谈谈能多跑多少英里。

　　这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分;第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。

　　下面是另外十种消费者数学很差的方式，在历史学家兼作家威廉·庞德斯通 (WilliamPoundstone) 帮助下完成 (詳盡原文, 請見: Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It )。

　　(2)我们受到第一个数字的严重影响。你走进一家高端的商店，就假设是爱马仕  Hermès 吧，你看到一个包包的标价是7000美元。”哈哈，那简直贵得离谱!”你和朋友说。”7000美元就买一个包!”然后你发现了一款很好的手表，标价367美元。和天美时 (Timex，是美国人最喜欢的时尚类手表品牌，以低端产品为主—译者注。)手表相比，这款绝对超贵。但是和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比，这绝对是便宜货。这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。

　　(3)我们很害怕极端。我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。下面是个不错的故事：

　　人们有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。

　　第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。

　　简而言之，我们都是金发姑娘。(Goldilocks，經典童话故事”The story of the three bears”里小女孩的名字。故事里Goldilocks去了三只小熊家，总是选软硬中等的椅子和床等—译者注)。

　　(4)我们都爱理由。

　　在其著作《无价之宝》中解释了，当威廉姆斯-索诺玛公司(Williams-Sonoma) 在279美元的模型旁边  加上一个429美元的面包机后，发生了什么：便宜的一款的销售量翻倍，尽管实际上几乎没人买那款429美元的面包机。经验教训：如果一款产品卖不出去，试着在旁边放置一个外形几乎差不多、但是价格却是其两倍的产品。这让第一款产品看起来像是个一定要买的便宜货。这种策略有效的一个原因就是人们喜欢理由。由于很难知道商品的真实价值，我们需要一些说法来向我们自己解释所做的决定。价格差异为我们提供了一个理由和一个动机：那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%–我们占大便宜了!好理由。

　　(5)我们被告知什么，就做什么。行为经济学家喜欢在学校里做实验，他们发现在水果上闪点光、把沙拉像糖果那样摆放，可以让孩子们多吃水果和沙拉。但是成人们也同样受这些简单游戏的影响。例如，一些精明的餐厅，就会利用一些简单的技巧，如图片和画框等设计菜单，以将我们的目光吸引到最有利可图的菜品上。好的经验法则：如果你看到菜单上一道菜是被突出的，画框的，配图的或是与一个非常昂贵的菜品放在一起的时候，它可能就是一个高利润的产品，餐厅希望你能看见并考虑。

　　(6)我们让情绪控制自己。庞德斯通的书中一个著名实验中，为志愿者们提供10美元以内的一定数量的钱。一些被认为是不公的出价(假设是1美元)，会激活脑叶皮层，”另外这也会由疼痛和恶臭引发”。当我们觉得我们被宰的时候，我们一般都会觉得恶心—即使是个还不错的交易。庞德斯通将此与迷你吧实验等同起来。很晚了，你很饿，那就有一个士力架，但是价格让你觉得非常不爽，于是你决定宁愿饿着自己，也不要觉得是被宰了。另一方面，便宜货让我们自我感觉良好，即使是世界上最没用的垃圾也会很有吸引力，只要价格非常便宜。

　　(7)我们很容易被酒精，时间，决定变得更笨。年轻的时候，你在一家酒吧喝醉了，你很容易和陌生人做一些蠢事。”我有没有全面地评估这个复杂的浪漫情景呢?”，喝了7杯酒后，这个问题就很难回答了，所以我们通常会问自己一个更简单的问题：”他/她性感吗?”我们在喝醉、倍感压力、疲累等等疏忽的时候，关于买东西，我们更可能会询问和回答一些简单的问题。杂货店里，便宜的糖果条和口香糖通常放在收银台附近，因为那里是疲惫的购物者最有可能放纵渴望而不关注价格的地方。有酒的午餐有利于达成协议，因为酒精会立即缩小我们脑袋里的复杂因素的范围。如果你想让某人冒一次被低估的风险，把他灌醉，或者让他疲累或耗尽其自我。

　　(8)我们心疼交易成本。在这里的一个私人理财专栏里，梅根·麦卡德尔(Megan McArdle)请她的读者放弃一些经常性支付的易，例如健身房会员和订阅并不使用的报纸和服务。”别买那些你不消费的东西。”似乎是个再清晰不过的建议，但是梅根有重要的一点。我们受一些订阅、会员制和捆绑产品的吸引，部分是因为我们试图避免交易费。我们宁愿多付一点点，也不愿遭受拿出钱包、看着我们的钱流向每个健身房季/电影等等时的心理之苦。

　　(9)但是关于回扣和担保我们却表现得很怪异。现在既然我已经告诉你消费者避免另外的支付，我应该加上两种我们喜爱的额外支付：回扣和担保。第一种购买财富的幻想(我花钱还有钱拿!)第二种购买心理的安宁(现在我能永远拥有这个东西，不用担心了!)这两种基本都是伎俩。”与其购买一件东西然后拿折扣，”庞德斯通写道，”为什么不一开始就支付较低的价格呢?”。“[担保]没有任何合理意义，”哈佛经济学家大卫·卡特勒这样告诉《华盛顿邮报》，”一个产品坏掉的隐含概率要大大高于你负担不起修理或更换的风险。如果你买了一个400美元的东西，对大多数消费者而言，那种消费水平在任何情况下，都不是你需要保证的风险。”

　　(10)我们迷恋数字9.高达65%的零售价格以9结尾，为什么?人人都知道20美元和19.99美元是一回事。但是数字9告诉我们一个简单的道理：这件商品打折了。这件东西很便宜。这件东西是某个知道你喜欢打折和便宜商品的人定价的。换句话说，9已经超越了魅力价格的地位，成为买者与卖者之间一根承载无声理解的电缆，说明该产品定价非常合理、有竞争力。一家高档餐厅里的壳鱼拼盘的定价里有9是很愚蠢的。没有一个愿意花170美元吃龙虾的人会寻求打折。但是同一个人，在买内衣的时候(研究已经反复显示)，更可能会买价格是以9结尾的产品。记住：购物是一个注意力游戏。消费者们不仅是在寻找产品。他们也在寻找产品值得购买的线索。我们大脑中寻找便宜货/打折品的角落在数字9中发现了可以达成的交易。

　　(11)我们受一种强烈的公平感控制。我已经解释过我们的大脑在看到便宜货和宰人货时如何有不同的反应。购物者的大脑受一种公平感推动。我们又回到我们不知道东西该花多少钱这点上，所以我们利用线索告诉我们应该为商品花多少钱。经济学家丹·阿雷利(Dan Ariely)做的一个实验非常好地解释了这一点。阿雷利谎称他要办一个诗歌朗诵会，然后他告诉一组学生，门票要花钱，告诉另一组学生参加朗诵会有钱可拿。然后他再告诉两组学生，朗诵会是免费的。第一组学生急于参加，认为他们免费得到了一些有价值的东西;第二种学生大多数拒绝了，认为他们被迫为同一个事件志愿服务，却没有补偿。一个行为经济学家的诗歌朗诵会价值几何呢?学生们不知道。这就是关键。我也不知道。这也是关键。一件全系扣的衬衫价值多少呢?一杯咖啡价值多少?一张人寿保险单价值多少?谁知道!我们大多数人不知道。结果，购物大脑只在知道的地方使用：视觉线索，激发的情感，比较，比例，关于 便宜货 vs. 宰人货的感觉。我们并不愚蠢。只是易受影响。