現在很多人開始做外貿B2C網站，外貿零售的利潤畢竟遠高過批發，這一點我一直都是認可的，尤其在和老外做生意，你在深圳廣州做外貿B2C等於和國外的當地零售商競爭，在價格上國內的商家是有絕對的優勢，我過去十年在國外搗騰的體會就是國內不管什麽東西，運到國外如果沒有一倍的毛利，那簡直是沒辦法生存，光是運費和關稅還有房租就把你壓死，所以國內的產品飄洋過海毛利一般都在200%以上。這也就意為著你的國外零售商即競爭對手的成本是你兩倍，這裏面必然有很大機會。
SOHO做外貿常見方式
我自己也在間接的做著外貿B2C生意，我今天就和大家分享下純幹貨，關於做外貿零售如何選擇合適的產品，很多朋友都卡在了不會選產品這個環節，畢竟也不知道老外喜歡什麽產品，什麽樣的產品容易賣出國門。要做外貿零售你有兩個主要方式，第一，借用外貿B2C平臺來賣自己的產品，目前比較有名的平臺有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止紐,澳以外註冊,等於白說）第二，自己搭建B2C網站來推廣自己的產品，做的比較牛的蘭亭集勢，大龍蘭，米蘭網等。今天主要談第二種人群，也就是自己搭建外貿B2C網站來賣產品。
選產品是最頭疼的事情，就和你選擇網站關鍵詞一樣，選擇錯了，後面調整很麻煩，這是戰略錯誤，盡量避免。我們最容易犯的錯誤是‘我們自認為這個產品有潛力，會被市場認可，就我有，別人沒有’ 這些都是我們主觀的認為。往往經驗不夠就會選錯，如果你是才做外貿商城的，出錯的幾率應該會在80%以上。如何防止這樣的情況發生呢？只有靠市場驗證過的產品才可以，誰說的都不算，市場說的算。然而對於廣大外貿SOHO一族或者剛剛走向創業道路的朋友來說，哪有資本和精力讓市場去驗證呢？即使有這個時間和金錢，大部分人也不知道如何去正確的測試市場，這水太深了。
如何選擇正確的產品來做外貿？
哪到底如何尋找外貿B2C網站的貨源和選擇產品呢？很簡單，跟著大佬走，你沒能力做市場調研，有人有能力做；你不知道老外喜歡買什麽，有人知道；這個人是誰？自然是諸如lightinthebox.com蘭亭集勢這樣的外貿B2C大哥，大哥吃肉，咱們喝點湯總可以吧。
這是在蘭亭首頁的一個產品分類導航，這就是一張寶藏圖，這裏的所有產品都是經過市場驗證並且可行的，不光市場驗證過，我本人也驗證過，這裏的九大類，其中有六大類的產品我都做過，且每樣在國外都很受洋人的喜歡。不過需要說明的是我並不是看到蘭亭做才做的，純屬碰巧。
趨勢為王，細分市場裏有機會！
很明顯剛才放在蘭亭集勢首頁的分類應該是他們比較熱門的產品，現在蘭亭銷售的產品也多了，比如你看單Home n Garden裏就有不少項，我們重點關註加紅色字體的產品，這些都是老外比較喜歡的熱門產品，比如其中的Oil Painting， Chandellers, Duvet Covers 都是我做過非常火的產品，這些產品市場需求很大，絕對是老外的Taste。
不可以否認蘭亭的確有很多數據在手，在Lights下的Tiffany Lights去年我也賣過一個貨櫃，但是明顯不如Chandellers好賣，基本上賣3，4個Chandellers才能賣掉一個Tiffany lamp。這也是為什麽他沒加紅的原因。然而我主觀認為Tiffany燈的確比Chandellers看起來更Classic，更Elegent，更象老外喜歡的，事實證明了這只是小眾的玩意，而Chandellers才是必須品，大眾貨，暢銷貨！
不要相信自己，相信市場！
即使我賣過很多產品，也沒有辦法做出準確的市場判斷，同樣的資本如果運作在Chandellers上，無論從資金 周轉率還是庫存的角度都有很大的提升，所以有這麽好一個大佬給你做指明燈的時候，再不懂得借力豈不是太浪費資源了。油畫就不用說了，09年那會市場很好，以後在我後續的創業故事裏會分享關於油畫的外貿經驗。
同時要提醒一下就是千萬不要把這些紅字的都做，搞的跟大雜燴一樣，你只能挑選一個做，把產品做細分了，轉換率做起來，做到極致，這個不用我多說了吧。我仔細看了下蘭亭，雖然他包攬所有外貿熱門產品，但是很多都沒做細，裏面有很多空間，你只專心的做一個細分，做好了絕對有錢途。
給外貿工廠和SOHO的建議
最後如果你是工廠，有價格優勢很明顯的熱銷產品，那不妨從外貿B2C平臺開始做，比如Aliexpress這些，平臺的力量不可小看，如果產品真好，這個是最快的方法。如果你是打算創業或者是外貿小soho的話，沒有價格優勢的話，那就自己折騰一個外貿B2C網站來做吧，關鍵是做專一類產品，還是有機會的。相對國內的B2C網站，雖然外貿零售規模做不了那麽大，但論賺錢，還是做外貿B2C實在點，哥可等不了國內購物商城做好虧損5年的準備，哥也不願意成為 劉強東，一個盈利簡單的生意我想大家都足矣了。
祝大家都賺老外的錢，我看到人賺老外的錢我就有種說不出的爽，請原諒我的怪癖！
轉自 Hua 哥
